Eğitim tarihi henüz belirlenmemiştir.
Ön başvuruda bulunarak ilgili eğitim planlandığında veya takvime alındığında sizinle iletişime geçmemizi sağlayabilirsiniz.
Bu eğitim, proje bazlı satış yapan ve müşteriyle uzun vadeli ilişki kurmayı hedefleyen satış ve iş geliştirme profesyonellerine yöneliktir.
Bu eğitim, proje bazlı satış yapan ve müşteriyle uzun vadeli ilişki kurmayı hedefleyen satış ve iş geliştirme profesyonellerine yöneliktir. Katılımcıların güven temelli iletişim kurma, doğru sorularla müşteri ihtiyacını anlama ve müzakere süreçlerinde profesyonel duruş sergileme becerilerini geliştirmeyi amaçlar.
Bu eğitimin amacı, katılımcıların “satışçı” rolünden “stratejik çözüm ortağı” yaklaşımına geçmelerini sağlamak, müşteriyle güvene dayalı ilişki kurma becerilerini güçlendirmektir. Koçvari soru sorma, ilişki yönetimi, duygu kontrolü ve kapanış süreçlerinde etkili iletişim alışkanlıkları kazandırılması hedeflenmektedir.
MODÜL 1: Kapıdaki Psikoloji: Uzman Kimliği
• "Satışçı" etiketinden sıyrılıp "Stratejik Çözüm Ortağı" olarak algılanma yöntemleri.
• Uygulama: İlk 5 dakika: İz bırakma ve otorite inşası.
MODÜL 2: Sorularla Teşhis: Koçvari Satış
• Şartnameye girmeden önce müşterinin gerçek ihtiyacını (maliyet mi, prestij mi?) anlama.
• Uygulama: "Soru Maratonu"
MODÜL 3: İlişki Yönetimi: Maraton Koşusu
• Projelerde "akılda kalıcı" şekilde takip etme taktikleri.
• Uygulama: "Takip Ajandası" tasarımı
MODÜL 4: Müzakere Masasında Duygu Yönetimi
• Proje finalinde profesyonel duruşu koruma.
• Uygulama: Role-play: "Rakipten pahalısınız"
MODÜL 5: Kapanış ve Kişisel Gelişim Planı
• Sahada uygulanacak yeni iletişim alışkanlıklarının belirlenmesi ve kapanış.