Bu eğitim satış ve pazarlama alanında çalışanlar - özellikle satışçılar, bölge satış yöneticileri ve ürün yöneticileri – finansal analiz tekniklerini kendi alanlarında kullanarak yaptıkları işleri katkılarını artırmayı hedeflemektedir.

Eğitimin ilk gününde katılımcılar temel finansal tablo kalemleri ile bu kalemlerden yola çıkılarak oluşturulmuş olan mali analiz tekniklerini göreceklerdir. Gördükleri bu mali analiz teknikleriyle müşterilerin finansal durumlarını tahsilat riski anlamında analiz etme imkanına kavuşacaklardır. Ayrıca burada kullandıkları teknikleri müşterileriyle yapmış oldukları müzakereleri etkinleştirmek için de kullanabileceklerdir.

Eğitimin ikinci gününde katılımcılar ürün maliyetlerinin sınıflandırılmasını, bu maliyet sınıflandırılmasına göre finansal açıdan ürün fiyatlarının belirlenmesinin nasıl yapılması gerektiği, ürün karlılığı konuları üzerinde duracaklardır. Burada başabaş analizi, hedeflenen karlılığa göre nasıl önlem alınması gerektiği konularına baktıktan sonra ürün portföylerine ürün eklenmesi ve çıkarılması kararlarının finansal açıdan nasıl alınması gerektiği görülecektir. Ayrıca finansal matematik anlayışıyla vadeli satış fiyatının veya peşin satış fiyatının nasıl tespit edilmesi gerektiği de gösterilecektir.